近段時(shí)期以來(lái)，隨著發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)新的走勢(shì)，華全柴油發(fā)電機(jī)組銷(xiāo)售也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，那就是需求越來(lái)越趨向高端化。而作為柴電機(jī)組行業(yè)知名的生產(chǎn)及供應(yīng)商，華全動(dòng)力認(rèn)為，高端化將是趨勢(shì)，各行各業(yè)都是如此。公司應(yīng)加緊布局，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。公司總經(jīng)理趙立增就此指出，“高端化雖是趨勢(shì)，但多元化仍是市場(chǎng)需求的主要特點(diǎn)。華全動(dòng)力據(jù)此有針對(duì)性地制定并大力實(shí)施了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際不同的市場(chǎng)，以及不同的行業(yè)需求特點(diǎn)，分門(mén)別類(lèi)，認(rèn)真分析，科學(xué)調(diào)研，制定出不同的銷(xiāo)售策略，從而在營(yíng)銷(xiāo)上做到有的放矢”。另?yè)?jù)趙總透露，在當(dāng)前大環(huán)境整體不振的情況下，華全發(fā)電機(jī)組卻保持穩(wěn)定并有所突破，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施正是其重要原因。
關(guān)于柴電機(jī)組需求正在走向高端化的說(shuō)法，趙立增總經(jīng)理指出，從國(guó)內(nèi)來(lái)看，由于國(guó)家正加緊推進(jìn)實(shí)施一系列重大戰(zhàn)略項(xiàng)目，如基礎(chǔ)建設(shè)、航空航天、智能科技、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)建設(shè)等，這些直接為柴油發(fā)電機(jī)組高端化提供了契機(jī)和市場(chǎng)空間。而國(guó)際市場(chǎng)也是如此，隨著一些新興經(jīng)濟(jì)體逐漸走向發(fā)展轉(zhuǎn)型，原先的粗放式發(fā)展也正走向集約化。加之節(jié)能、環(huán)保、綠色、低碳理念的日益盛行，對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的性能、效率以及穩(wěn)定性等方面也更加重視，但由于行業(yè)、地區(qū)發(fā)展的不平衡性將長(zhǎng)期存在，使得這種多元化需求仍然會(huì)持續(xù)下去。具體到華全公司來(lái)講，首先從品牌上看，濰柴、玉柴、康明斯、帕金斯、沃爾沃等國(guó)際大品牌越來(lái)越受到市場(chǎng)的重視和歡迎。從華全動(dòng)力近三個(gè)月的銷(xiāo)售情況看，玉柴、康明斯、濰柴以及凱普系列柴油發(fā)電機(jī)組，占到總銷(xiāo)量（30萬(wàn)千瓦）的七成以上，尤其是康明斯和玉柴，更成為近期華全柴油發(fā)電機(jī)組銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。再是從功率上講，近期銷(xiāo)售的機(jī)組中，以500KW以上的大功率機(jī)組居多，且更加重視自動(dòng)化、智能化、環(huán)保型等方面的配置，如配置了ATS、靜音箱、移動(dòng)拖車(chē)、華全云監(jiān)控等先進(jìn)技術(shù)和裝置的柴油發(fā)電機(jī)組越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎和信賴(lài)。
然而，僅僅技術(shù)上的升級(jí)創(chuàng)新并不是產(chǎn)品高端的核心，最關(guān)鍵的是挖掘消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的深層次需求。為滿(mǎn)足高端市場(chǎng)的不同需求，華全打造了 不同價(jià)格帶的三個(gè)系列。位于超高端，尤其適合高海拔，品質(zhì)卓越的沃爾沃發(fā)電機(jī)組。位于次高端，持久耐用，適合通信數(shù)據(jù)中心和醫(yī)院行業(yè)的康明斯。位于中高端市場(chǎng)，油耗較低、價(jià)格適中的玉柴系列。這些高端機(jī)組，也有其他廠(chǎng)家生產(chǎn)，華全的機(jī)組有什么不同呢？2016年，華全公司在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)云平臺(tái)，用物聯(lián)網(wǎng)思維區(qū)隔了國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)家。配備了云平臺(tái)的高端機(jī)組，如虎添翼，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自由控制和技術(shù)協(xié)助。智能化高端發(fā)電機(jī)組，帶給客戶(hù)的價(jià)值是不言而喻的，能夠用得更安心、更方便。畢竟發(fā)電機(jī)組的保養(yǎng)維護(hù)是所有客戶(hù)一致關(guān)心的。華全率先發(fā)掘并真正關(guān)注了客戶(hù)的這一需求，所以在高端市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。
在品牌內(nèi)涵方面，華全電力一直提倡“電力解決全方案專(zhuān)家”的品牌理念。遵循現(xiàn)代化生產(chǎn)流程，采用名優(yōu)品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，自助研發(fā)的無(wú)刷電機(jī)，保障機(jī)組優(yōu)越品質(zhì)； 技術(shù)專(zhuān)家嚴(yán)格監(jiān)督每臺(tái)發(fā)電機(jī)的裝配過(guò)程；設(shè)立2000kw發(fā)電機(jī)組檢測(cè)中心，嚴(yán)格檢測(cè)保障產(chǎn)品出廠(chǎng)前可靠運(yùn)行。對(duì)于售后服務(wù)，他們嚴(yán)格執(zhí)行5A服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，締造金牌品質(zhì)。從產(chǎn)品的研發(fā)到交付，華全品牌體現(xiàn)的始終是“電力解決全方案專(zhuān)家”這一品牌價(jià)值。電力解決全方案專(zhuān)家，就選華全！品牌猶如一種圖騰，鮮明地為用戶(hù)訴說(shuō)著自己的內(nèi)涵。當(dāng)一家企業(yè)把服務(wù)做到了如此精心的地步，高端口碑的建立也就是水到渠成的事情了。
為迎合高端化的市場(chǎng)需求，華全柴油發(fā)電機(jī)組制定了符合公司實(shí)際的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，細(xì)分市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)研，科學(xué)分析，針對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)，按照不同行業(yè)，分別制定出了詳盡的市場(chǎng)攻關(guān)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)，重點(diǎn)是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)加強(qiáng)文化融入，提高了銷(xiāo)售的效果。充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)便捷、高效的特點(diǎn)，廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，進(jìn)行華全文化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，產(chǎn)生共鳴，讓客戶(hù)充分感受華全人的真誠(chéng)。比如，在銷(xiāo)售平臺(tái)搭建方面，華全公司通過(guò)內(nèi)容的不斷更新，讓大家都來(lái)關(guān)注自己經(jīng)營(yíng)的狀況，還需要不斷的修飾自己的網(wǎng)頁(yè)，并且積極的在網(wǎng)站里面和自己的客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)自己網(wǎng)站的粘性，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)!
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